描述家庭成员像小动物的作文【一】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
描述家庭成员像小动物的作文【二】
鼓掌是一种肯定，是一种鼓励，也是一种尊重。因此，我们要学会鼓掌，为别人，为自己鼓掌，为彩色的世界，丰富的人生，伟大的精神鼓掌。
有一天，我到操场上玩，无意间发现了一个蚂蚁洞，洞边有好多蚂蚁跑来跑去，我看得正入迷的时候，脑子里闪过了一个念头:把蚂蚁洞填上。想到这儿，我便开始填洞了，填这么小的洞能费多大劲?我三下五除二就搞定了。
谁料，小小的蚂蚁竟然用他那微弱的力量将土块一块一块地搬走，一个接一个，不紧不慢。多么有节奏感。都那么有协调性啊!我震惊了，没想到这小小的蚂蚁都这么有毅力，搬动土块对我们来说只不过是轻而易举的一件事，可蚂蚁的力量远远不及我们的千分之一啊!它们能在自己巢穴被毁后，仍然保持着这种从容的态度，带着我们人类少有的节奏感和协调性修复自己的家园。要是把这件事放在我们身上，不仅做不到这样，反而会慌慌忙忙把家园搞得一团糟，与蚂蚁的团队精神相比，我们差远了!
我鼓掌了，这是我第一次为动物鼓掌，而且是为一个被人们忽视的，微不足道的生命——蚂蚁鼓掌!不，应该是为我尊重的、伟大的生命——蚂蚁鼓掌，为他那伟大的精神而鼓掌!鼓掌谁做不到，但是真心鼓掌的又有几个人呢?
我觉得我这个想法对不起蚂蚁，但使我对蚂蚁的印象深了许多，我敬佩蚂蚁，它送给我启示，我给予它掌声，我要以蚂蚁为榜样，向蚂蚁学习!
描述家庭成员像小动物的作文【三】
我的舅舅家养了一只名叫“happy”的绿鹦鹉。
Happy身上的羽毛说绿不是绿，说蓝不是蓝。它的胸脯是灰色的，那灰色一直延伸到额头上，与头顶上的翠绿色形成了“渐变色”。它翅膀的表面是草绿色的，尾端长出了长长的羽毛。这羽毛绝对是它身上最美丽的部分：羽毛的最外面一圈是白色的，像是染色时被作者忽略了。再里面一层的上面一半是深灰色的，紧贴着那一圈白色，而下面一半则是蓝绿色的。
每当happy为自己挠痒时，它就会把翅膀张开，露出全部的“长羽毛”，就像是孔雀开屏一样。然后把头藏进张开的翅膀里，那样子就像一个漂亮的小姑娘，显得可娇气啦！
别看happy样子那么淑女，它调皮任性起来，可是超乎你想象的。就拿吃食来说吧。他会把头伸进罐子，用勾刀似的嘴巴，啄起一粒细长的饲料，接着只见它头一抖，咬下一半，吃进去，而另一半呢？就被浪费了。一旦食物不合它的要求，还会整个都被吐掉。有一次，我兴致勃勃地喂它吃苹果，它咬下一大块果肉，然后一眨眼，一甩头，看起来那么俏皮，可它满嘴的苹果却全甩在了我——这个喂它吃食物的人的脸上。我们都担心它吃不饱，可舅舅却说鹦鹉吃食就是这样的：吃一半，吐一半。
要说它的可爱、它的调皮，真是一天一夜也说不完。虽然它昨天才来舅舅家，虽然它才4个月大，可是，我却已经深深地爱上了这个俏皮可爱的“小姑娘”！
描述家庭成员像小动物的作文【四】
我家有一只小猫名字叫花花，这是 它身上的颜色 种，黄的、白的、黑的等等。
花花刚来我家的时候很小，身体很弱，叫起来咪 咪的，让人疼爱。以后长大了就好看了。花花的两只小耳朵是三角形的，当听到声音时就竖的很直。两个眼睛就像玻璃球一样，晚上发出绿色的光很可怕。胡须很长。
花花贪吃，还想吃好的，吃火腿肠和肉食多了，就不想吃素食了。
花花贪睡，喜欢晒太阳，冬天的时候他经常趴在床上，里窗子很近，把头 四肢里面，卷缩着身体睡大觉。夏天 ，有太阳的地方多，他睡觉的地方也多了。有时候睡够了就起来伸个懒腰，溜达一圈后再睡。
花花贪玩，最喜欢的是毛茸茸的东西了。妈妈外出旅游的时候给我买的 毛茸茸的小背包，他玩的可 了，一会儿用嘴叼着摔打，一会儿用前爪子摁着，再用嘴撕扯。 上午就玩烂了，我很生气，又拿他办法。
花花会讨人喜欢，在看电视的时候，他就会跳到我的身上让我抱着，舔舔我的手并轻轻的叫几声， 非常的温顺。
花花爱干净，上厕所的时候先用脚扒 小坑，完事后再盖上土，而且常在院子的那棵香椿树的下面，位置 固定。他讲为生的习惯比小狗好多了。
花花很警惕，不管是在睡觉的时候， 在玩的时候，只要听到有很小的声音，都会警惕地竖起耳朵，瞪起眼竟来，嘴里还有呜呜的声音。
花花的事情还有 ，只要 观察，还会 有趣的事情。
描述家庭成员像小动物的作文【五】
瞧！那个样似海豹，长着长长的胡须的动物，就是海狮。众所周知海狮的样子，而且很多都亲眼目睹，我和妈妈就是其中的二员，看！海狮正熟练的大摇大摆的“走”到了表演台上，正向我们摆手呢，摆手后纵身跳下池子里。
这时，训养员手拿几个五颜六色的圈向池里不同的方向抛去，让海狮来个“水中寻圈”，海狮寻圈要吸足新鲜空气后再潜入池中，把头向下快速游动着，一触碰到圈就用头向圈中央一顶，圈就掉到颈上了，不到10秒钟的时间圈就全找到了。
接下来是“水中投篮”，只见训养员拿来一个球网和一个球，训养员把球向在池中自由自在的海狮抛去，海狮急忙用嘴接住滑溜溜的球，它掌握平衡的时候像喝醉酒似的，一会儿前进，一会儿后退。突然，它停了下来，对准训养员手里拿的球网，一跃身，嘴把球向前一顶。顿时场下鸦雀无声，大家都目不转睛的看着球飞速的旋转，随着场下热烈的掌声，球落在了球网里。
“真精彩呀！”妈妈情不自禁地说。
“嗯，百闻不如一见。”我也情不自禁地回答道。
海狮不仅动作巧妙，还非常听话。你看，海狮正与训养员亲切的握手呢！训养员给海狮做了个手势，海狮就马上停止了握手，把身子转了过来站得端端正正。随后海狮还与训养师表演了模仿秀，训养员做什么，海狮就做什么，还做的有模有样呢，场下观众乐得直夸海狮乖巧，难道你不觉得海狮乖巧吗？
描述家庭成员像小动物的作文【六】
今年暑假期，我在爷爷家结识了一只可爱时尚的绅士小狗，名叫——“杰夫”，它现在已经成为了我们全家的开心果。为什么说它时尚呢？且听我慢慢道来。
记得妈妈曾说过“期末考试都考96分以上，老妈立刻给你买一只小狗。”而我也终于不负众望取得了好成绩，这不今年暑假我们全家都去选狗了，刚一踏进宠物间我便看见了一只全身雪白的小狗，它一边对我叫，一边使劲地摇尾巴。哇，它多么漂亮啊，两只水汪汪的大眼睛像刚成熟的葡萄一样圆溜溜的，发着亮光的小肉鼻让我不由地想去摸摸它，樱桃似的小嘴巴好像在说：“小主人，小主人，快点把我抱回家，我会以我的可爱征服你的！”妈妈也很喜欢这只小狗，便马上就把它买回了家，这可能就是我们的缘分吧。
回家我仔细观察了几天，它那么白，那么可爱，我就帮他取了一个名字，叫“洁富”，就是“洁白富足”的意思，爸爸说这个名字好是好，但不够洋气，于是它就有了英文名，叫“杰夫”。有了英文名的小狗也变得时尚起来，不过这可都是我妈的功劳。我妈每次起床第一件事就是给小狗打扮打扮，先把两个耳朵上系一朵小花，再把眼睛架在狗鼻子上，多么漂亮的狗啊，难怪它每次走在大街上都有许多狗为它保驾护航，我最喜欢它吃东西的样子，它不像别的狗一样狼吞虎咽，而是放在嘴里优雅地细嚼慢咽，一看就特别的绅士，有品位。
描述家庭成员像小动物的作文【七】
爷爷是一只“老鼠”。同学们都知道老鼠早上休息，晚上行动的特点吧，而爷爷恰好就是这样。这一阶段，他上班的小区里老是值夜班。这样，每天放学回家，我总是看到他在“呼呼”大睡。我想跟他玩玩，可怎么叫都叫不醒他，只好对他说一句“贪睡的小老鼠”了。
爸爸是一条“蛇”。提到蛇，你们一定会想到它的.毒牙和凶劲儿吧。不过请放心，我爸他没毒牙，凶吗，倒是有一点，但是，如果不遇到不称心的事，就会显得很和气。蛇还有一个特点就是速度快。老爸他以前在部队服役时，在长跑比赛中得过第三名呢！
妈妈是一条“龙”，她的脑袋中蕴藏着许许多多的知识，每次放学回家，妈妈都会认真地指导我复习，仔细地给我检查作业。碰到难题，妈妈也会给我指点，使许多的难题迎刃而解。
我是一匹“马”。作为大队委，我全心全意地为班级服务，有什么活动，我都积极参加，给班级争光。马还有一个显著的特点，就是速度快。在每个学期的运动会上，我都取得了男子组一百米第一名的好成绩，为班级团体总分立下汗马功劳。
听了我的介绍，你们愿意到我家来参观这个有趣的“动物园”吗?我会热情的招待大家。
