满分作文实训【一】
很多高职院校都在校外建设了土木工程的实训基地，但是校内的基地工作做得不够，基本上只有简单的培训室。因此，需要加强校内基地建设工作，首先为实训基地投入必要的资金。而且，实训基地的设备，以及功能必须齐全，不仅需要1000平方米左右的实训基地，还要配备实验室、工种模拟实训场、工程测量实训场、土力学实训场和相关的仪器与设备等。另一方面，师资水平决定着教学效果，必须不断提升土木工程学科的教师专业水平和实践能力，学校理应给相关专业的老师定期开展培训。
满分作文实训【二】
经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。
虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧！在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。
谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。如：
1、开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2、报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3、讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4、让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的`僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5、最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
综上所述，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢吴老师给我们的指导。
满分作文实训【三】
或许是此缘故吧，在面对这个现实社会，却不善交际应酬，也别说巧言令色。不知圆滑世故，更不懂察颜观色。就这样懵懵懂懂地生活着，不思进取，得过且过，躲在自己的世界里，龟壳里，不愿伸出头来看个仔细、明白。
有时感觉自己是现代的一个袋中人。袋子是透明的，别人可以把你看清，但自己看这个世界却是模糊的。有时候，甚至懒得去看它一眼。
现在有些明了，为什么会有这么多人向往世外桃源了。如果有这么个地方的话，我也想去，一定会去。明白自己与这个社会，不说是格格不入，但也还是不太合群的，也或许是鸡立鹤群吧。
世外桃源里，鸡犬相鸣，人们却老不相往来，自个耕种，自个娱乐，完全不必交际。我想，这确实不错。自己，就是一个人，不必与其他人拉上关系，无欲无求，过着自己一个人的生活。要去，就我一个人去。
然而，既然找不到世外桃源，只能面对现实，那就仍旧懵懂地生活吧。为什么要把这个世界看穿呢？
所以，我依然畅漾在自己想象的世界里，丰富而满足。
想象，是我生命中不可缺少的东西。
想吧，继续想吧。即使想到精耽力竭，也在所不惜。
