经典版作文【一】
当渔夫把帘掀开时，看见了西蒙的两个孩子，便高兴地说：“这样也好，不能让孩子无家可归呀！”
渔夫和桑娜商量一晚上，该怎样生存。桑娜难为地说：“以后，全家八张嘴都靠你你一个人了！太为难你了！”说着桑娜哭了。就这样，渔夫每天起早贪黑地出去打渔，由于过度劳累，渔夫病倒在床，咳喘不息。好几天孩子们只能吃家中的干面包片，桑娜焦急万分，无奈自己去给有钱人做佣人，让只有十岁的大儿子去做童工。没多久，渔夫离开了人世。一家人更无法度日，桑娜做出了割爱的决定——把自己最小的儿子送人，她整整哭了一夜。他们艰难地生活着……
一晃五年过去了，孩子们都应该上学了，渔夫的大儿子已学会了出海打渔，他撑起了家中的一片天，桑娜的二、三儿子又做起了童工，他们已可以维持温饱了。
有一天桑娜的二、三儿子干活回来，在沙滩上走路时，发现脚下十分硬，十分好奇，就挖呀挖，挖出了一个箱子，打开一看，这里原来是一张藏宝图，于是他们撑起了自家的小船，开始了新的冒险……一路上危机重重，终于，他们到了那个地方，那是一个无人岛，只有野兽，他们历尽千辛万苦，终于找到了宝藏，也许是上苍拯救这些善良的人吧！他们上了船，回了家，买了一幢大房子，每天高高兴兴。
眨眼间十年过去了，孩子们长大了，有了出息，他们出钱办了一所小学，专门让穷人的孩子免费来上学。
经典版作文【二】
了解产品是第一步，是刚需。只有自己了解产品，了解能给顾客提供什么需求和吸引人的竞争力，才能推荐给别人。同样了解对手也非常重要，首先能说服自己才能说服别人。你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要？
对销售人员本人的喜爱完全可以变成购买原因的一部分，这一部分不是全部，所以这部分的分值一定要拿到。（送分题）
有时，竞争优势是某个特性或益处。有时，竞争优势是因为客户喜欢该销售人员胜过另一家公司的销售人员。有时竞争优势在于你第一个向他们说明了，因为你的产品，他们能在多大程度上改善自己的生活或工作。
写出一个具体的问题，一旦你写出问题，接着强迫自己写出20个针对该问题的答案。写的时候，要用针对个人的、积极的、现在的时态。例如，不要写“打更多的电话”，而是写“我每天多打5个电话”。你的答案越细化，这些答案就会产生越多想法。
这是一种激发创造力、提醒新机会到来，进而加速你在销售生涯中取得成功的最强大方法，称为“20方案法”
即从你嘴里说出的最初15～20个字会为你接下来的谈话定下基调
记住，你卖的不是一项产品或服务，而是针对某个问题的解决方案，或者是针对一个实际需求的满足。
《盗梦空间》经典：一颗小小的意念种子，也会生根成形。它可能成就你，也可能毁灭你。潜意识的力量不可限量
无论是什么，只要我们将它植入自己的潜意识中，不断想象并注入情感，都会在某一天成为现实。
厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale）
之前写的毕业论文《论电子商务环境下的顾客忠诚度》里面研究过这一点：如果顾客对某个企业有了忠诚度，可以忍受一定程度上的失误和瑕疵。
如果客户喜欢你，细节就不会妨碍销售过程。但是，如果客户对你的态度是中立甚至负面的，细节就会成为销售道路上的绊脚石，并常常让销售化为泡影。
更好的方法是，针对不同的购买者做出四种独立的销售演示方案——分析/思考型、敏感/关系型、领导/驱动型以及社交/成就型。
时间是每一个人最根本的资源。
时间的乘法运用！学会跨界
①在有效的时间里创造更大的价值。人在时间上的痛苦是无法因为时间长而可以完全忍耐了的。但空间不同。
②在同样一段时间产生的收益多元化，获得更多的`价值。
去有魅力的公司，不要选择钱的维度，不是在替哪个公司干活，时间花进去了看得到的能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未来能影响我一生的人在协作。
③花一份时间，复印了无数份收益。
例如写作，演讲。特别爱表达，特别爱输出。
④找未来的时间要价值。未来价值的预期，把自己当成上市公司。做一个靠谱的人：事事有回音，件件有答案。给周边人一个确定性预期。
⑤买别人的时间节约自己的时间。
购买服务的本质：买别人的时间。
你的时间是你销售的全部，也是你的基本资产。
这也是我毕业无论如何要进全国500强的原因之一。考虑到机会成本，一个人越有能力，反而去了一个下行公司，这个人的损失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比别的要厚。
一个人可以去上最好的大学，获得最好的教育，拥有最卓越的才干和能力，但是如果他与不成功的人群相处，他同样也会变成一个失败者。
杰出人士的标志是他们按照高标准要求自己，而且拒绝在自己的标准上让步。
大自然是蒙混不得、欺骗不得的。只有在你付出代价之后，它才会放手，把你努力争取的目标给你。
拿破仑·希尔
总结一下这本书的核心点：1—对顾客充满热情，对工作充满激情，对自己尊重，为自己打气。
2—知道顾客的痛点，知道自己销售的产品能给顾客带来什么，而不是一味的推销，没有人想被推销。
3—节约自己的时间，变成更优秀的人，与强者比肩。不与弱者对比。
4—给自己定目标，利用潜意识去帮助自己达成目标，努力奋斗。
5—用行动为导向，简历计划后去具体实施。用高标准要求自己，早点开始、勤奋工作、适当加班、热爱工作。
经典版作文【三】
“你瞧，他们在在这里啦。”桑拿拉开帐子。
“哦！原来你已经把孩子抱过来了，你怎么不给我说呢。”
“我怕你会怪我的，所以我才没有说。”
“不会的，你这样做是对的。好了，天色也不早了，早点休息吧 ！”渔夫说完就躺在床上睡了，桑娜连忙在昏暗的油灯下去织那划破了的渔网。
天还没亮，渔夫就带着补好的渔网出去打鱼了。
今天阳光明媚，桑娜去小镇卖蔬菜。她五个孩子醒来后，面对这两个陌生的面孔，心中有一些疑惑和不满。
那个稍微大一点的男孩问妈妈：“这两个小孩怎么睡在我们家呢？”妈妈小声地说：“昨天那位阿姨刚刚了，他们没有了妈妈，我才把他们抱过来。你去告诉弟弟妹妹们，不要说出那两个孩子的身世。”小男孩说：“没问题。”从这以后，五个小孩主动带着这两个弟弟上沙滩去玩。
“嘭嘭嘭”一阵急促的敲门声响起，桑娜连忙去开门，渔夫站在外面，满脸都是高兴，桑娜问他：“怎么这么高兴？”渔夫说：“我打到了一条大鱼，足够我们吃好几个星期的。”看着熟睡的孩子，渐渐地高兴起来。
几年后，渔夫和桑娜挣了钱，他们盖了一座大房子。孩子们也都上了学，成绩也不错。这一大家子人就这样在一起生活着，不富裕，但也其乐融融！
······
经典版作文【四】
话说，桑娜把去的女邻居的孩子抱来，原来心惊肉跳，不过，经过渔夫的允许就没那么害怕了，心态平和，更不用说。
清早，园娜醒来，发现了两个金卷发男孩，“他们是谁呢？妈妈。”“园娜，他们是你西阿姨的孩子，西阿姨了，孩子挺可怜的，所以我把他们抱了过来。”桑娜吞吞吐吐地说。园娜懂事地点点头：“妈妈，那他们叫什么名字呢？”桑娜回答：“他叫蒙亮，他叫蒙军。”园娜说：“哦。”好像上天十分眷顾这个家庭，自此以后渔夫经常捞到鱼，有时幸运，还捞到蚌壳。桑娜依然工作，吃的又多了些，早晚都吃同一些菜：黑面包、咸鱼、螃蟹、肉包子、蔬菜还有米粥。经过精心养育，九个孩子渐渐长大，变成了一个个身强力壮的人。老渔夫病了，卧在床上，孩子们只好接替爸爸的工作，有一回，出了大风暴，到了天晚时分，孩子们终于回来了，带着很多鱼和螃蟹，全身上下湿漉漉的，只有脸上挂满微笑，桑娜心疼地帮他们擦着雨水，并把炉子开了，整个家都明亮而又温暖起来了，以后的日子，我不说，大家也可能知道。孩子们就这样快乐地劳动，直到他们老……
经典版作文【五】
我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。
