学校实训心得作文【一】
商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法；制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划；商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。
通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地；商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的.利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作；第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”；第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。
采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想；充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息；不要轻易地泄露底线。
学校实训心得作文【二】
商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法；制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划；商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。
通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地；商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。
第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作；
第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”；
第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。
采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。
能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想；充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息；不要轻易地泄露底线。
学校实训心得作文【三】
??丽的新区实小写景作文丹阳新区行政中心前的迎春路边，坐落着一所美丽的学校——丹阳市新区实验小学。电动的不锈钢大门在阳光下发出耀眼的银光，著名书法家尉天池亲笔题写的“丹阳市新区实验小学”校牌刚劲有力。
一进大门，东边是一座美丽的花园——怡人苑。荷花池里金鱼在追逐嬉戏，假山曲径通幽，小桥流水通向古色古香的凉亭。旁边种满各种树木，一到中秋时节，桂花开放，香气扑鼻，沁人心腑。
校园里，一股浓浓的文化气息扑鼻而来。正对着大门是学校的行政大楼——崇真楼。抬头就可以看到大楼上六个大字：崇真，务实，创新，那是我们的校训。硕大的校徽寓意深刻，是由陶行知的“XZ”两个字母衍化成人和路的形象。低头可以看到黑色大理石上刻了百家姓，这是百家姓广场。“仁义礼智信”五个方方正正的大字，无声地指引师生为人处事地方向。广场西侧高大的香樟树林里，一尊人民教育家陶行知爷爷给几个小学生正在讲故事的雕塑，栩栩如生。
学校里最具文化气息的地方要数自由大道西侧的近百米长的“经典国学文化长廊”了。长廊里有《弟子规》、《千字文》和陶行知的教育故事，配以生动形象的画面，让我们感受到传统经典文化的魅力。“真人楼”与“真行楼”之间，令你眼前一亮的是“二十四孝广场”，一个个取自于古代生活的大孝故事，成了学校师生道德教育的生动教材和情操熏陶的最好例子!
穿过二幢教学大楼，你的视野会突然宽阔起来：一块橘红色的标准塑胶操场令你心旷神怡!沿着跑道跑一圈，那感觉爽极了!操场的西侧是三幢巍峨挺拔的教学楼。尤其是雄踞中间的旭海楼，大楼上还有匡亚明爷爷的\'题词“旭海楼”。匡爷爷是谁?太厉害啦!他祖籍丹阳，是一位老革命家，还当过南京大学的校长呢!学校里最壮观的建筑要数“明珠剧场”和“明星球馆”了。“明珠剧场”今年暑期前刚投入使用，剧场豪华气派，光装修就化了几百万呢，用富丽堂皇来形容一点不为过!这里成了我们学校文娱活动表演和节日庆典的场所。“明星球馆”是一座室内体育馆，每当雨雪天气时，我们的体育活动课就安排在那里上，那里曾留下了我们一窜窜的欢声笑语。
每当春天到来时，桃林里的桃花开了，仿佛一张张绽开的笑脸。花圃里的海棠花开了，娇艳欲滴，迎春花争奇斗艳。秋分时节，花坛里红红的枫树就像一团团火。星星点点的桂花挂满枝头，那香味弥漫在整个校园，真可谓“桂子花开，实里飘香”!校园成了一座美丽的大花园。然而最美的还是我们学校的老师，他们是一个个辛勤的园丁。不管春夏秋冬，寒冬腊月。他们为了浇灌祖国的花朵，为了培育祖国的栋梁之材，呕心沥，辛勤耕耘，我们的校园变得更加美丽!
学校实训心得作文【四】
经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。
虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧！在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。
谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。如：
1、开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2、报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3、讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4、让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的`僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5、最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
综上所述，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢吴老师给我们的指导。
学校实训心得作文【五】
巴黎公社是历史上无产阶级第一次伟大实践，虽轰轰烈烈，但运行不足百天即覆灭。俄国的十月革命，却成功建立第一个无产阶级政权。巴黎公社的失败，在于其仅凭想象就认定实现绝对的公平人们就会幸福，却忽略了实践中人人都有的不可缺少的那一小份私心；认定只要无产阶级的仁人志士聚集起来就可成功，忽略了现实中正蓬勃发展如日中天的资产阶级。而十月革命不仅有想象，更多依据实践。在实践中发现资产阶级的`弊病，无产阶级的优势与壮大。瞅准机会，一句创造历史。
“仰望星空，同时还要脚踏实地。”温总理的这句话穿越时空，印证了每一段时间出真知的佳话。几百年前的欧洲科学界，当每个人都把亚里士多德的物理定律奉为圭臬时，伽利略在“仰望星空”之余，却敢于向这仅凭想想就得到的”不刊之论”发出质疑。但他却没有走前人的“想象之路”，首次将饰演引入到物理学中。他大胆试验，勇于实践，不信想象，坚信实验中实实在在的东西。他的斜塔试验，岁在当时不被认可，但时间的筛子证明了他是对的，他开辟了物理学的新天地！
毕淑敏说：“我不信掌纹，但我相信手掌上的力量。”想象就是掌纹，但若不把掌纹转化到实实在在的力量上去，掌纹就永远是掌纹，永远的趴在手心上，独自幻想。
但在这里并不是要全盘否定想象，想象因为其无拘无束的自由性，的确可以给我们灵感。但“成功需要1%的灵感与99%的汗水”，想象之后若不挥洒汗水去体验，去实践，就只能转瞬即逝，毫无用处。
想象为虚，实践为实。想象并驾实践，走向成功。
学校实训心得作文【六】
还记得在我6岁的.时候，跟着爸爸妈妈参加旅游团的一次旅行，我们这个团人数多，在后面往前看，人头攒动，黑压压的一片。导游走在最前面，而后面就是浩浩荡荡的大部队。我们走在大部队的后半段。我在爸爸妈妈前面肆无忌惮地走着，突然我看见在我前面有一位平头短发，穿着带有蓝条纹的白色衬衫，还戴着手表的男士，我第一反应——是爸爸。于是我跑上前去，一走到他背后就抓住他的手，然而转过来的却是一张陌生的面孔。我愣住了，犹如晴天霹雳一般，我在心里呐喊：天啊！这不是我爸！糗大了……。我刚回过神，便听到了真爸真妈的呼唤，周围许多眼睛都转向我这儿，仿佛在嘲笑我，我涨红着脸，不知所措，第一反应就是溜回父母的身边。自从那次，每当我想拉爸爸妈妈手的时候，都会先看看他（她）的脸。
这件事到现在都令我记忆犹新，每当想起，都会觉得当时的自已怎么这有趣，竞分不清哪个是自已的爸爸，但我又安慰自已，谁叫他的背影太像了呢？每当这时，我都会笑出声来。有时跟爸爸说起，他都会笑着对我说：“你好蠢啊！”。我也深深地记住了几个字：“眼见不为实”。
