我和爸爸谈判作文【一】
每每谈及与人打交道，我都会挠破头皮。本人实在是不擅言辞。同样一件事情，放在别人那里可能两句话就能搞定，可对于一个只会按章办事，循规蹈矩的人来说，实在是太难了。于是总算下定决心买了这本书，希望对自己的沟通有所帮助。
《优势谈判》这本书中大部分内容是针对谈判中的技巧，其中一些还涉及到心理学范畴，也对，谈判的主体本来就是受七情六欲的人嘛。其中一些技巧是我们平时经常使用但又没有总结出来的。在此列举几个印象较为深刻的方法。
1）要给双方留有谈判的余地。例如作为卖家，一定要在自己的底价之上要价，只有这样买家在跟你讨价之时才可以留下降价的余地。否则两人各执一价，互不相让，伤了和气的同时也不利于交易的进行。也许现在有好多人在接受了西方的一些观点后认为我们这样太虚伪而且还费时费力，双方直接说出自己的底线然后成则已不成则否岂不更好。其实不然，中国人处世是很讲究和气的，“你的出价太低，再往上涨一点我就卖给你”，“现在的价格我只够保本，你不能让我吃亏吧”，“好了，我看你十分想要，就以最低价卖给你吧，下次一定要记得再来”。这样才是中国人，双方都满意收场，顾客在走出去以后还会回味在刚才低价购物的心理中。更何况，商品的价值就是在讨价还价中体现出来的。“我们家比其他家价格高是因为我们的衣服是纯棉的，并且是今年的最新款“。似乎扯远了，但我认为内在的道理是一样的。
2）知己知彼。这里的知彼不光要了解对方的公司，还包括具体谈判人的品性以及一切可能与谈判有关的东西。反过来想，和一个不了解的人做生意，是多么地可怕。
3）要善于利用自己的情绪。这种人随处可见，他们对于你提出的不太过分的条件反应异常剧烈，甚至认为你是在侮辱他。在他强大的气场下你十之八九做出让步，但实际上，这可能只是他的一个策略。
4）白脸——黑脸策略。
读书时体会颇多怎奈现在却难蹦出只言片语。也罢，我们只要能够从一本书中很到一点启示就是一大收获，不是吗？何必求全呢？可似乎这些技巧太过抽象，对于我的沟通能力没有太大帮助。其实，也许并非是我真的比别人差，有许多时候都是话到嘴边却碍于面子或拉不下脸来说而已。我真正需要突破的可能是心理这道坎吧！
我和爸爸谈判作文【二】
两个人，一个感觉很难说话，很严肃，很有原则；一个让我感觉很温和，很替我着想，让我感到尊重。在这样的一唱一和之下，我不知不觉就让乖乖就范了。看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸——白脸的策略，有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸——白脸策略。
《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。
我和爸爸谈判作文【三】
“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。
（一）适时营造宽松的环境
既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。
（二）把握沟通的有利时机
一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。
（三）熟练运用议价策略。
这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
我和爸爸谈判作文【四】
为什么要分开呢？因为人不是机器，而是有情感的动物。人们天生容易将事情和情绪混杂在一起，也很容易被情绪所感染和影响。谈判的双方稍不克制，就容易情绪化，让冲突加剧。
我们常说，要对事不对人；要关注话里的事实，而不是情绪。达到这样的境界非一夕之功，需要不断实践。一个好的办法是常常反问自己，是否有情绪、是否有偏见、是否有倾听、是否有误解。当对方有情绪的时候，如果你也将情绪爆发出来，只会让事情变得更糟。你不妨这么想，在情绪爆发中的人，智商无限趋于零，不想被拉低智商，最好的办法是静静地等待对方发泄完毕，恢复正常。
我和爸爸谈判作文【五】
一个无法避免的事实是，人们的利益往往有冲突。而解决这种冲突，同时让人心服口服的办法，就是使用客观标准。客观标准让双方的利益分配更公平合理，也更容易被人接受。所以，在谈判时，你要想好客观标准是什么，并且坚持使用。
最后，就如本书曾指出的那样，书中的内容只能为你提供一个思考和反思的框架，读了这本书不代表你就变成了谈判达人，就像看过奥赛游泳冠军的教学视频，并不能让你成为游泳高手，除非你去大量练习。
我和爸爸谈判作文【六】
借回这本《谈判力》有两个原因，一个是因为哈佛大学的教授，名气应该还不错，另外是因为中信出版社，出版的书一般都还不错，偏向经管类的，也算是行业中定位非常好的出版社。
第一遍粗粗略过，文章结构很好，而且作者所推崇的“原则谈判”，写述的非常简单，没有那么繁琐，而且后面的每一小节都是生活中谈判会遇到的普遍问题。感觉应该还不错。
第二遍是详细翻看，结果却有点令人失望。谈判遇到的问题每一个都提及到了，但是作者一直不忘初衷“原则谈判”，所以几乎将所有的解决方案最后都归咎于原则，与“说服”有点界限模糊了。
书中第二部分提及到的四个问题：1、把人和事分开，具体应用实践的方法并没有提出，现实生活中却到处存在是因为这个人做了这件事，另外一个人也做了这件事，但遇到的待遇却截然不同；2、着眼于利益而不是立场：这点算是比较新颖的一点，图片我们通常认为的立场与利益的交锋，而是更加看重利益，现实生活中确实团团转转分不清；3、为共同利益创造选择方案：作者的观点是放弃赢得谈判，而转为获得双赢；4、坚持使用客观标准：有一个问题，何谓客观标准？每个人的衡量都不一样，虽然第四部分作者就这个标准问题进行讨论，并说道不需要去寻求一套统一的最佳标准，也不存在什么最佳，这不是前后矛盾吗？
最后，我觉得这本书在实际中的应用并不是很好，只是把实际生活中的谈判案例用原则谈判这个概念圈起来，具体执行的步骤什么的参考价值不大。当然这是基于我目前尚未接触到商务谈判所得出的粗浅的结论，也许这对于在实务工作中经历非常多的人很有帮助，毕竟三位作者都是商务谈判中的专家。
