人教版经典作文【一】
人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。
人教版经典作文【二】
①互惠原理。也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。
②承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。
③社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的'责任越小。
④喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。
⑤权威。人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。
⑥稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。
这些心理，套路几乎都经历过，不过都没有好好思考背后的原因和原理。看了这本书，有种醍醐灌顶的感觉。
生活要勤思考，避免机械的顺从。
人教版经典作文【三】
公园里有迷人的四季：桃红柳绿的春天；枝繁叶茂的夏天；松青雪白的冬天。但是我最喜欢枫红菊黄的秋天。我觉得公园里的秋天，是一个五彩缤纷的世界，更富有魅力。
我喜欢公园里的数目。树的品种有很多，柏树、枫树、银杏树和松树，每到秋季，树的颜色也便丰富多彩起来。浅黄的、金黄的、红色的、淡绿色、淡紫色、还有半黄半红的，那些经不起秋风“折磨”的叶子便离开大树的怀抱，随着风儿慢慢地飘落了下来，就像一只只颜色不一的蝴蝶，一边舞蹈，一边落下。落叶飘到了路人的头发上，飘到了旁边的椅子上，还飘到了地上。这些金黄的落叶落到地上，就像给大地铺上了一层金黄的'地毯。瞧，这些叶子有的像手掌，有的像三角形，有的像一滴水。最坚强的就是松树和柏树，它们头发依然翠绿，
除了大树，还有菊花。那些菊花有白色的、有橘色的、还有红色的，白色的像一片片雪花，橘色的像一个小橘子，红色的像一团火球。颜色光彩夺目，吸引着人们的目光，让人寸步难移。菊花在一起，好像在开会，谈论着他们的由来。
这，就是公园里的秋天，一个非常美丽的地方。虽然它没有冬天里的银装素裹，但是却充满了五彩斑斓的颜色，光彩夺目。
秋天是四季中我最喜欢的季节，喜欢它的层林尽染，喜欢它的五彩斑斓，喜欢它的天高云淡。
人教版经典作文【四】
金秋十月，天高云淡，正是出门游玩的好季节。我、爸爸、妈妈准备去公园走一走，看一看。
来到公园，抬头仰望，天空碧蓝碧蓝的，好像用清水洗过的蓝宝石一样。
天空下，花坛里的桂花开得正盛。你瞧，一朵朵米黄色的小花，样子小巧玲珑，好像柔软的小绒球，一个挨着一个。风轻轻吹过，阵阵芳香扑鼻而来，让我沉静其中。花坛里，还有许许多多的菊花，它们的颜色五彩缤纷，有红的、黄的、白的，还有紫的……真是美不胜收！你瞧，那花瓣细细的，真像小姑娘的发丝，“菊花仙子”们在风中轻轻摇摆，好像在说：嗨，欢迎你，小朋友。
花坛旁，有一条林荫道，在林荫道里走一走，你会看见，银杏树的叶子早已枯黄，像是给银杏叶鑲了一道金边。一阵阵风吹来，落叶像舞倦的蝴蝶，飘飘悠悠地，落在地上，“睡着”了。我在林荫道上继续往前走，一时惊起草丛中的蚂蚱，它慌慌张张的，不小心撞到路边的凉亭柱子上，惹得我哈哈大笑。
穿过林荫道，映入眼帘的是一大片草坪，那些小草们早已脱下了绿色的衬衣，换上黄绿相间的外套。草坪上，老爷爷们正在打太极，小孩子们在草地上无忧无虑地奔跑，爸爸妈妈们正摆着各种姿势拍照留念……
这美丽的公园，可爱的人们，真是风景如画，让人留连忘返呀！
人教版经典作文【五】
树叶飘落，大雁南飞，秋姑娘给大地换上了新装。在这金秋时节，老师带领我们到常青公园游览。
一走进公园大门，展现在我们眼前的是一尊仙女塑像。塑像坐落在菊花丛中。一朵朵黄燕艳的万寿菊开得正艳。花丛的四周，修剪整齐的冬青，虽然有的叶子已经变黄，但是他们仍然昂首挺胸坚守着自己的岗位，成为当之无愧的护花使者。
绕过塑像，我们沿着南路向南走。小路东边是一片草坪，草坪中一簇簇不知姓名的花谢了，叶枯了，直挺挺的花茎擎着饱满的种子，从远处望去，像是绿茸茸的地毯上嵌着一朵朵淡黄的花瓣。西边是一个不太大的莲花池，池水那样的绿，宛如一块碧玉；池水又是那样的静，像一面平铺在地上的镜子。水面上漂浮着墨绿色的莲叶，大的如圆盘，小的像菜碟，亭亭玉立在水面上。在片片莲叶中间冒出了粉红色的莲花，有的正在怒放，足有碗口那么大呢！有的才展开两三片花瓣，有的还只是花骨朵儿，饱胀得像马上要破裂似的。这莲花池美得让我无法形容，怪不得古时候有那么多诗人都爱写诗赞美莲花呢！我正看得入神，池里的小鱼突然跳来跳去，之后又躲到了叶子下面去了。离开莲花池，我们来到公园西南角的牡丹花圃。这里花些了，叶茎也已枯萎，再也找不到夏日那婀娜多姿、芬芳吐艳的牡丹，只留下人们对它的美好的回忆。深秋的迹象在这里表现的是那么的明显。牡丹花圃的北面是月季花圃。这里的月季花依然开着，颜色还真不少呢，淡白的、杏红的、乳白的、淡黄的、白中透红的……真是五颜六色。但仔细一看，也有几株凋谢了，可能是秋风乍起的缘故吧！即使这样，月季花仍使公园充满勃勃生机，不失为公园中一道美丽的风景线。满园春色固然可爱，但我觉得，踏着浓浓的秋意游园更是别有一般风趣。
人教版经典作文【六】
：学会给自己定目标且目标是可以量化的。把一个宏大的目标拆解为细碎阶梯的目标，并且要有执行力，用行动为导向。一旦将目标融入到自己的生活中，潜意识会发挥这种作用，一旦你讲一个目标归纳入自己的潜意识，你就会自然而然的去达成目标。想象的力量是人类拥有的最令人敬畏的力量。潜意识像是黏土，你可以捏成任何你想要的形状。你要真想要，全世界都会帮你得到。还没得到因为还不够想要。对能帮助自己实现目标的人和客观因素，他们都逐步将其吸纳到自己的生活圈子中。
人教版经典作文【七】
了解产品是第一步，是刚需。只有自己了解产品，了解能给顾客提供什么需求和吸引人的竞争力，才能推荐给别人。同样了解对手也非常重要，首先能说服自己才能说服别人。你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要？
对销售人员本人的喜爱完全可以变成购买原因的一部分，这一部分不是全部，所以这部分的分值一定要拿到。（送分题）
有时，竞争优势是某个特性或益处。有时，竞争优势是因为客户喜欢该销售人员胜过另一家公司的销售人员。有时竞争优势在于你第一个向他们说明了，因为你的产品，他们能在多大程度上改善自己的生活或工作。
写出一个具体的问题，一旦你写出问题，接着强迫自己写出20个针对该问题的答案。写的时候，要用针对个人的、积极的、现在的时态。例如，不要写“打更多的电话”，而是写“我每天多打5个电话”。你的答案越细化，这些答案就会产生越多想法。
这是一种激发创造力、提醒新机会到来，进而加速你在销售生涯中取得成功的最强大方法，称为“20方案法”
即从你嘴里说出的最初15～20个字会为你接下来的谈话定下基调
记住，你卖的不是一项产品或服务，而是针对某个问题的解决方案，或者是针对一个实际需求的满足。
《盗梦空间》经典：一颗小小的意念种子，也会生根成形。它可能成就你，也可能毁灭你。潜意识的力量不可限量
无论是什么，只要我们将它植入自己的潜意识中，不断想象并注入情感，都会在某一天成为现实。
厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale）
之前写的毕业论文《论电子商务环境下的顾客忠诚度》里面研究过这一点：如果顾客对某个企业有了忠诚度，可以忍受一定程度上的失误和瑕疵。
如果客户喜欢你，细节就不会妨碍销售过程。但是，如果客户对你的态度是中立甚至负面的，细节就会成为销售道路上的绊脚石，并常常让销售化为泡影。
更好的方法是，针对不同的购买者做出四种独立的销售演示方案——分析/思考型、敏感/关系型、领导/驱动型以及社交/成就型。
时间是每一个人最根本的资源。
时间的乘法运用！学会跨界
①在有效的时间里创造更大的价值。人在时间上的痛苦是无法因为时间长而可以完全忍耐了的。但空间不同。
②在同样一段时间产生的收益多元化，获得更多的`价值。
去有魅力的公司，不要选择钱的维度，不是在替哪个公司干活，时间花进去了看得到的能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未来能影响我一生的人在协作。
③花一份时间，复印了无数份收益。
例如写作，演讲。特别爱表达，特别爱输出。
④找未来的时间要价值。未来价值的预期，把自己当成上市公司。做一个靠谱的人：事事有回音，件件有答案。给周边人一个确定性预期。
⑤买别人的时间节约自己的时间。
购买服务的本质：买别人的时间。
你的时间是你销售的全部，也是你的基本资产。
这也是我毕业无论如何要进全国500强的原因之一。考虑到机会成本，一个人越有能力，反而去了一个下行公司，这个人的损失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比别的要厚。
一个人可以去上最好的大学，获得最好的教育，拥有最卓越的才干和能力，但是如果他与不成功的人群相处，他同样也会变成一个失败者。
杰出人士的标志是他们按照高标准要求自己，而且拒绝在自己的标准上让步。
大自然是蒙混不得、欺骗不得的。只有在你付出代价之后，它才会放手，把你努力争取的目标给你。
拿破仑·希尔
总结一下这本书的核心点：1—对顾客充满热情，对工作充满激情，对自己尊重，为自己打气。
2—知道顾客的痛点，知道自己销售的产品能给顾客带来什么，而不是一味的推销，没有人想被推销。
3—节约自己的时间，变成更优秀的人，与强者比肩。不与弱者对比。
4—给自己定目标，利用潜意识去帮助自己达成目标，努力奋斗。
5—用行动为导向，简历计划后去具体实施。用高标准要求自己，早点开始、勤奋工作、适当加班、热爱工作。
人教版经典作文【八】
。业余销售人员的最大错误是根据自身理由让他人购买，而不是根据那些真正能激发客户行动的原因。
人们购买产品或服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好。
他可以从你这里购买，从他人那里购买，或者此时此刻干脆不买。
每次决定购买时，目标客户都想得到尽可能多的满意单位。他想在身体上、情感上甚至精神上都感觉良好。他想在诸多方面都得到满足。目标客户并不在乎你的产品是什么，他只在乎你的产品或服务能为他做什么。每个客户都最喜欢这样一句话：我能从中得到什么？
当你销售自己的产品或服务，将其描绘成能够帮助人们达到更高层次的个人成功和自我实现，你就再一次调动了他们的购买。
他对损失和失误的恐惧依然超过你承诺带给他的那些潜在好处。企业家只对销售和现金流感兴趣。
人们只关心利润，对背后的内部细节并不关心。生意人对如何赢得和节约金钱（或时间）感兴趣。
人们对办公自动化产品、计算机、服务器、无线通讯、蜂窝电话等诸如此类的东西不感兴趣。
在帮助他人的过程中，我们也是在帮助自己，因为我们做出的任何善举都会循环转圈，再施于我们本人。
弗罗拉·爱德华兹（Flora Edwards）
知道目标客户背后购买逻辑比一味地推销付出来的更实际，更有效果。
他需要知道这是否是一个明智的商业决策。
如果你在和一位行政负责人交谈，那么这个人感兴趣的是降低成本。如果你在与一个搞市场或销售的人交谈，他感兴趣的则是增加销售和随之带来的收入。如果你在和公司老板讲话，那么他想要的则是改进盈亏平衡点。
如果顾客买，那为什么买，其中的痛点是什么，抓住关键点并加以分析。如果顾客不买，那什么事阻碍，提出问题和解决方案
购买或不买的理由
所以说再多自己的产品多好，不如去考虑自己的产品能给顾客带来什么实际收益以及解决问题。
质量不足以说明问题。
