如何选择作文素材【一】
"渠道"一词来自水利工程学，泛指水流经过的通道。 自从被引入营销学之后，众多学者对于"营销渠道"从不同的角度给出了定义。这其中以营销界的大师菲利普·科特勒的定义最为精确和权威。
大师认为："营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人". 国内学者一般认为营销渠道是商品和服务从厂商向顾客转移的通道。 应该说，营销渠道也可以是一个组织，它有若干成员，每个成员都可以发挥着各自的作用，这样相互配合，最终实现目标。
1、营销渠道的作用
营销渠道对于企业来说，是一种重要资源。将产品送达顾客手中，通过这种营销渠道，企业可以提高自身的生存能力。 营销渠道具体有如下作用：
1.1 流动的库存
库存对于生产商来说，无疑是一个很大的成本。现在竞争很激烈，各大厂商都希望可以通过降低库存来降低成本。厂商生产出的产品是通过销售渠道到达分销商和消费者的，也就是说，商品在到达顾客之前，依然只能算是库存。但是，商品的确已经离开仓库，因此，流动的商品越多，仓库的压力就越小。这样可以大大降低生产商的成本，为厂商带来更多的收益。
1.2 降低风险
在营销渠道的各个成员中，大家为了更好的生存，必须相互依存。他们会自动形成一条资金流，通过厂商形成批量订货，加快资金流动。同时，成员捆绑在一起，可以增加实力，共同抵御风险，取长补短，对于小微企业来说，这点尤为重要。
1.3 提升竞争力
营销渠道在提升厂商竞争力方面也起到了非常重要的作用。 首先，信息对于现代企业的发展至关重要，没有信息，就会停滞不前。 营销渠道使信息在厂商和顾客之间流动，这对于企业来说，可以更为及时地获取最准确的市场信息，企业在此基础上，可以有足够的依据做出正确的决策，生产的产品才会符合消费者的需求。
1.4 增强谈判力
商品的进货价格决定了商品最终的定价和厂商最终获利空间。中间商越多，谈判的难度就越大，因为，每一级中间商都想获得相应的利润。有了营销渠道的优化，厂商不用去跟每一级的分销商谈判，可以只跟一级经销商去谈。这样谈判的难度和销售成本都降低了。当然，要想获得谈判的成功，还需要增强谈判技巧和心理素质。
1.5 降低交易成本
有交易，就会产生成本，渠道越多，成本就越大。 有了营销渠道的优化，厂商可以将更多的商品信息传递给消费者，使得产品的供应更有说服力。而厂商为了保持其核心竞争力，会降低销售价格，吸引消费者。 为达到这一目的， 会通过降低厂商交易次数来降低销售成本，当然，这可能会降低企业的利润。
2、营销渠道的决策分析
营销渠道其是就是一个营销网络， 由单独的成员即分销机构组成。 这些成员都有各自的任务，如果不作为，整个营销渠道就会崩溃。因此，营销渠道的决策就显得非常重要，目前来说，营销渠道主要从以下几个方面进行决策：
2.1 营销渠道的生产者决策
从企业生产者的角度来说，营销渠道的决策需要跟很多方面打交道。 比如说：企业做广告，建立销售环节，优惠经销商品，建立销售网点，形成营销渠道。这些对于一些小微企业来说，尤为重要。另外，中间商的选择，在决策上也很重要。 这种决策也往往反映在对中间商的不满上，因为中间商在品牌推广，商品推销，促销等方面都可能存在问题。
2.2 营销渠道的设计决策
营销渠道应该都要有自身的渠道目标。 这些渠道目标并非会自动形成，需要仔细分析厂商的长期目标。 因为营销渠道对应厂商的战略，一旦形成，不能轻易更改。 因此在制定渠道目标时，需要分析来自各个方面的因素。 营销渠道的成员就包括了各个分销机构，它们分工不同，职责明确。 所以，选择适合的分销机构对于营销渠道的设计也起到了很大的重要。 接下来，就是根据厂商的长期目标来确定具体的渠道方案，用经济性来进行评估。
2.3 营销渠道的中间商管理决策
营销渠道要运作正常，中间商管理也必不可少。 营销渠道之间有时会产生一些冲突，需要靠中间商来进行协调。 同时，厂商也需要对中间商进行监督和激励。 中间商对厂商也会产生不满，比如说：中间商的不作为，对顾客不负责任，对厂商的任务打折扣。 当然，厂商和中间商合作一直很微妙。 环境对厂商不利时，希望通过中间商来开拓市场；一旦市场转好，厂商又想甩掉中间商，获得更多收益。 因此，为了长期稳定的发展，厂商应该与中间商建立长期稳定的合作伙伴关系，要看中长期利益。
2.4 营销渠道的消费者决策
营销环境一直在发生着变化，营销渠道也不可能一成不变。 而这种变化跟销售终端，也就是消费者的消费观念的变化有很大关系。 消费群体往往会追求可以省钱的营销渠道， 考虑到消费者的这种倾向，应该对营销渠道进行改进，比如说：增减渠道成员，或者调整整个营销渠道系统，来适应消费者的变化。
3、提升营销渠道决策的建议
营销渠道的快速发展离不开经济的发展，那么，厂商该建立怎样的营销渠道才能适应高速发展的经济呢？ 营销渠道的组织结构调整和专业化管理应该是一个趋势。 在国内外营销渠道决策专家研究的基础上，结合我国企业界的实际运作，可以进行以下的探析：
3.1 增加营销渠道成员的信息沟通
由于营销渠道的成员较多，它们的行为难免会对企业造成一些不良影响。在这种背景下，厂商该如何表达不满呢？中断长期保持的合作关系显然是不合适的，最好通过沟通来交换信息。 因为对于处于战略伙伴关系的成员来说， 加强信息的沟通可以使大家的利益保持一致。
比如：通过广告宣传，品牌推广等手段来维持这种长期合作的关系。
3.2 维护好营销渠道中的大客户
营销渠道中，大客户是至关重要的。 根据"二八原理",厂商应该建立一个专门为大客户服务的机构。 服务大客户的要求是很高的，负责人应该由企业高层担任，素质要高，知识面要广，可以满足大客户的需求，和大客户在各方面进行深入的沟通。 另外情商要高，"关系营销"的重点是建立长期的信任关系，而且这种信任绝不仅仅是物质利益上的刺激。仅仅物质利益很难建立长期稳定的关系，更加需要的是要给客户提供令人满意的产品与服务 ,这样才能和大客户建立起共同的目标。
3.3 虚拟网络下的营销渠道决策
随着电子商务的发展， 厂商和顾客之间直接沟通和交易的模式，也就是直销模式得到了更加快速的发展。 它的发展，使很多传统的营销模式受到冲击，甚至有人认为，中间商将会消亡。 虚拟商场的出现，使得商圈的范围不再受时间和空间的限制，理论上，它的商圈是无限的。 当然，这种模式的优势很明显，但是也不是唯一的。 毕竟传统的模式有它存在的必要，并不是所有的产品都可以通过网络完成，比如：理发，美容，用餐等。 顾客除了享受产品，还需要购物的环境。 另外，网络的安全问题，顾客的心理防御等还需要改善。
3.4 优选营销渠道的中间商
在营销渠道中，中间商也有较大的作用，但是很多时候中间商之间会由于利益的冲突产生矛盾，以至于影响厂商的整体利益。 厂商可以重点培养部分中间商， 并且与它们建立一种长期稳定的合作关系。通过兼并、联合等方法提高集中化程度，对其他的中间商是一种制约。这样，厂商可以集中精力搞生产，增强企业实力，通过产品差别化，提升顾客对于品牌的忠诚度。
3.5 营销渠道决策中顾客地位
营销渠道中顾客是一切的起点， 作为新型的需求拉动型渠道模式，可以降低成本、增快速度、完善服务。企业在进行营销渠道决策时，应该充分考虑到顾客的因素。在设计营销渠道时，要精心准备，谨慎选择，不尽要考虑顾客行为，还要结合中国国情，中国城乡的差异等因素，这样可以增强营销渠道决策的科学性。
3.6 提高营销渠道的效率
提高营销渠道的效率是渠道决策的重要目标。渠道的管理和建立是长期的，环境却在变化，为了应付这种变化，需要考虑很多因素，比如：增减中间商和销售渠道。 经营不善的中间商要及时删减。 有时，原有的营销渠道需要调整，改进，甚至重新建立。 厂商通过广告宣传，直接控制营销渠道来影响市场和顾客。同时，厂商对于物流、信息交流等也要进行不断革新，提高营销渠道的效率。
综上所述，营销渠道的设计并不容易，营销渠道的管理更加需要我们花心思，因为它受很多因素的影响。 营销渠道决策的科学与否取决于渠道能否高效率运行，刚开始建立的渠道应该考虑充分，如果草率建立，再要改正的话难度很大。 营销渠道成员很多，而且相互独立，有着各自的目标和利益。要想管理好营销渠道，做出正确的决策，就必须想办法让渠道成员在获取各自利益的基础上达成共识， 减少矛盾。
在新常态背景下，外部环境在不断发生着变化，这就需要我们拥有与时俱进的态度，不断的进行渠道的革新，提升渠道的效率，做出更好的决策。
如何选择作文素材【二】
云选择山，水选择海。人往高处走，鸟向亮处飞。世上万生万物，都有个选择的问题。作为万物之灵的人，选择更为广泛、迫切、实在。大如治国安帮，小到治家立业，无不面临选择。世上千条路，你选择走哪条?事有三百六十行，你选择干哪行?“男怕干错行，女怕嫁错郎”，说明选择的重要。选择得当，“好风凭借力，送我上青云”;选择失当，如逆风行船，阻力重重难达目地，甚至还有风打船的危险。
选择之要在知慧。人生之旅如何选择?是走水路，还走旱路?是走拥挤的大路，还是走僻静的小路?决断时，当开启智慧之窗，用“优选法”选择便捷、好走、适合自己的道路。不妨举个例子：
谈盾是个著名的音乐家，可他刚到美国的时候，却和一个黑人琴手在商业银行卖艺，那是个很能赚钱的好地盘，可谈盾最终放弃了这个地盘，因为他想到大学进修。十年后，当他再次路过那家银行时，发现昔日老友仍在那儿卖艺。而他自己当时已是个国际知名音乐家了，经常应邀在著名的音乐厅表演。
选择进修，替代赚钱，自然更有未来的可能性。智慧是一把神奇的钥匙，用它选择立身之业，不难找到创业的乐园。
选择，当“量材而为”。诗仙李白说“天生我材必有用”。人皆可成才，但人与人禀赋不同，才气不同，境况不同，机遇不同。如何人尽其才，才尽其用?这就需要有“自知之明”，要有认清自己的才能是什么的智慧，自量身材自栽衣。能够跳起来摘着的果子不放弃，跳起来也够不着的果子不强求。路有百条，才有差异，“桥”太拥挤，就绕开它，发挥自己的才能和特长，或乘船而过，或直接泅渡。
达尔文的父亲是位著名医生，他希望自己的儿子继承自己的事业也做医生。可达尔文无心学医，成天收集动值物标本。他父亲对他无奈，又把他送进神学院，希望他将来当一个牧师。然而他的兴趣也不在牧师上，在剑桥基督学院毕业以后，却登上海军勘探船“贝格号”作历时五年的环球旅行，在动植物和地质等方面进行了大量的观察和采集，经过综合探讨，形成了生物进化的概念。并于1859年出版震动当时学术界的生物进化论巨著《物种起源》。
遭遇危难，应选择“和衷共济”。人生旅途上，难免会遇到无法预料的凶险困厄。当此之际，一个人的力量终归有限，“同舟共济，安危势同”，选择同心协力，共渡难关，亦是一种智慧。
澳大利亚有一个“渔竿和渔篓”的故事：两个年轻人外出旅行，走到一个人迹罕至的地方迷了路。正在绝望之时，遇到一个钓鱼的老人，他们向老人求救。老人说，从这里出去，走到有人烟的地方，至少有七八天的路程，我手里有两样东西分头送给你们，一是钓鱼竿，一是渔娄，篓里有几条鱼，你们自己选择吧。两个年轻人，一个选择了渔娄，暗想，吃着篓的里的鱼，便可以走出去;一个选择了钓鱼竿，以为有渔竿可以钓鱼吃，自然饿不着。没几天，拿渔娄的年轻人把鱼吃光了，饿在路上;拿钓竿的青年，当他距离有鱼可钓的地方还有十几里时，再也爬不动了，也饿了。很多年以后，又有两个年轻人同样因为迷路来到这里，在山穷水尽的时候遇到钓鱼老人，他们也向老人求救。老人依然是分别送给他们装有鱼的鱼篓和钓鱼竿。这两个年轻人比先前那两个人陪明，他们商量，我们不能分开，两个人的力量和智慧肯定比一个人大，我们共同吃着这些鱼去寻找钓鱼的地方。他们一路钓鱼一路前行，10天后，他们成功地走出了亡之地。
澳大利亚人把这个故事作为他们的座右铭，告诉自己的子孙，不论做什么事情，都要精诚合作，不能自私狭隘：合作可以可以把成功无限放大，自私狭隘只会毁掉前程。这是陪明的格言，这是智慧的结晶。
人生无时无刻不面临着选择，然而选择的智慧尤为重要。错误的选择会使我们后悔不已，正确的选择会让我们如鱼得水。在面对选择时，让我们用智慧选择更好的路，走上更好的人生之路。
如何选择作文素材【三】
可姐弟俩谁不想上学呢？他们想办法挣钱。在学习上，他们谁也不服谁，总要争个高低，不管谁考得好，另一个心里总暗暗地想：我一定要超过他（她）。当记者分别问他俩：“你服姐姐（弟弟）吗？”两人都毫不犹豫地回答：“不服！”高考时，平时一向比弟弟成绩好的姐姐这次比弟弟少了12分，她为此哭了很久。为了挣学费，姐弟俩去摘枸杞，摘枸杞又苦又累，他们一天只吃一顿饭。这次弟弟又修路去了。只为了能读书。我被他们不服输的劲儿所感动。
古往今来，不服输的人有很多，为我们做了榜样。古有越王勾贱，卧薪尝胆。今有毛泽东带领红军凭着不服输的意志取得抗战胜利；海伦凯勒在盲、聋、哑交织于一身的情况下凭着不服输的劲儿战胜自我，成为了一个有成就的人，霍金向命运挑战，以不服输的`劲儿征服了全世界；还有《千手观音》的表演者，他们在练习中肯定遇到很多困难，如果他们就这样认输，如此精彩的节目就不会产生了。还有，还有那么多运动员，他们谁没输过，但他们不服输，努力练习，通过努力取得辉煌。还有……
在生活、学习中我常常有这种劲儿，但这种劲儿又常常不足，这种劲儿让我战胜困难，战胜对手，战胜自己，不断进步。
人生，谁不受挫？只有用不服输的劲儿去战胜困难与挫折，人生才会更有价值。
如何选择作文素材【四】
在一个实验当中，当有多种选择时，有较多的人驻足，却只有极少数的人购买。在选择少时，反而没有那么多人驻足，但却有更加多的人购买了。这次实验道理是，可
但是我方认为，可选择的机会多了，是一件好事。
因为可选择的机会多了，才更加的明确自己的目的。现在社会在不断的发展，人们无论做什么事情，都不只有一种机会可以走向成功。所以我们认为，只要有更多的机会，才能更加全面的培养我们自身的素养。
对方辩友刚刚提到，那若是选择的机会变多了，人们不就可以偷懒了吗？然后还会犹豫自己是否要做出决定，这并不利于培养
但是对方辩友你是否想过？机会从来都是留给有准备的人。现在世事纷杂，坚持自己的内心确实比较困难，但是机会更多了，那我们不就更加容易能够知道什么才是最适合我们自己的嘛？就比如说实验中的人们，当有二十四种果酱供我选择的时候，我一一品尝之后，最后发现自己并不爱吃果酱，那么我没有买果酱的钱，可以用来买我其他想要的东西。但是如果我喜欢吃橘子果酱，那么不论陈列出二十四种还是六种果酱，我都只会买橘子果酱，这跟卖多少种果酱似乎没有多大的关系。那如果是这个二十四种果酱没有一个我喜欢吃的，只要我足够坚持自己内心想要的，那么我一定会转身离去。
大家都知道，著名的文学家鲁迅先生早年是学医的，那么难道在他的面前只有学医是一条道路吗？事实上，并不是这样的。那么后来鲁迅先生为了救国弃医从文，这不正是从文这个机会让鲁迅先生更明确的要救国这个目的的吗？
那么对方辩友可能又会说，如果选择的机会变多了，就像是从单行道变成了无数个十字路口，大部分人可能会犹豫不决，更难去下定决心选择。
没错。但是我方不否认。可供选择的机会多了，人们会偷懒这种情况发生。但是，在远古的时候，人们只能靠打猎而生存时，不是也还有懒人不干活坐享其成的这一类的人吗？由此看来这是一种社会现象，与机会的多少构成不了多大的联系。
在这个时代的生活中，我们什么时候没有彷徨过？有什么时候没有迷茫呢？只有在明确目标的时候，我们才不会彷徨，才不会迷茫。我可以去尝试着走不同的路，因为只有走过不合适自己的路，我们才能知道这条路到底是不是适合自己。
综上所述，我方坚持认为，可供选择机会多了是一件好事。
如何选择作文素材【五】
选择是一件很困难的事，我们必须要运用智慧判断并做出最好的决定，同时应以认真的态度去执行，也就是忠于自己内心的真诚，诚恳坦然地而对自己想要寻求的方 向，不论人、事、物都在考虑的范围，经过深思熟虑后，判断哪一个决定可以获得圆满的结果，此时所做的选择才会对自己有帮助，最后并实地的去实践它。付出行动后是在履行自己的承诺，然而凡事并不会尽如人意，在这过程中会遭遇到种种困难和挫折，以不逃避、卸责的方式，去面对自己的选择，将会从其中得到成功的果实，因为爱自己的选择才会有此决定，智慧的累积与人生中无数次同步成长，并息息相关。
当初我热爱音乐便加入了音乐班，虽然有时碰到一些困难和挫折但我还是以认真的态度去面对并去克服且坚持到底。
为了避免日后悔恨，毕竟人生是不能再来一次的。有句话说：“人生是不卖回程票的”。所以需要选择自己真正所爱，并接着要脚踏实地的实行，坚持理念，终究会有成功的一天。
